Si tu lis ce blog, tu sais que je suis d'avis de prospecter en valorisant des contenus d'expertise (article de fond, livre blanc, cas client, checklist, ...) qui soutiennent ta crédibilité sur ta niche et donnent envie au prospect d'en savoir davantage en échangeant avec toi.
C'est notamment le cas si tu souhaites mettre en œuvre une action de prospection digitale.
Au fil de mes accompagnements de coachs professionnels dans leur développement commercial, j'ai aussi mesuré l'intérêt de lancer la prospection le plus rapidement possible pour éviter de s'enliser dans la phase de préparation et obtenir des quick wins.
Quitte à démarrer sans contenu d'expertise pour préserver la dynamique de l'accompagnement.
J'ai suggéré 2 stratégies aux coachs qui procrastinaient à cette étape de production de contenus :
- Proposer d'envoyer un contenu sans l'avoir encore écrit, pour tester l'intérêt des prospects. Et se mobiliser pour le produire très rapidement si les prospects souhaitent le recevoir ! 😉
- Démarrer sans contenu disponible : c'est le format d'e-mail présenté ci-dessous.
Un e-mail de prospection en 4 parties
À titre d'illustration, je te propose un e-mail envoyé à une cible de DRH de cabinets de conseil.
Objet : Assertivité chez {Cabinet}
1️⃣ Icebreaker personnalisé
Bonjour {Prénom}, j’ai beaucoup apprécié votre {Rebond sur un contenu ou sur une actualité de son entreprise, relatifs à un projet réalisé par le cabinet}.
2️⃣ Challenge / Problème
90% des DRH de cabinets de conseil que je rencontre me disent que le développement d'une culture d'assertivité est une priorité pour réussir les projets.
Je me demandais par exemple quel dispositif vous aviez mis en place chez {Cabinet} pour aider les consultants à mieux gérer les demandes Client hors mandat qui dégradent la rentabilité des projets.
3️⃣ Solution / Preuve Sociale
J'ai formé et coaché les consultants seniors de cabinets de conseil comme {Référence 1} ou {Référence 2} pour les aider à mettre en œuvre une communication assertive avec leurs clients et à susciter l'adhésion à leurs feedback.
4️⃣ Appel à l'action
J'aimerais partager avec vous 3 insights, issus de mon expérience, sur les situations Client les plus délicates rencontrées par les consultants et sur la manière dont les interventions de formation-action que j'ai réalisées ont pu leur être utiles.
Êtes-vous disponible pour un échange visio de 30 mn la semaine prochaine ?
De nombreux formats d'e-mail de prospection sont disponibles sur internet et tu peux exprimer ta créativité en la matière. La règle d'or : rester branché(e) sur la station WII FM de tes prospects (What's In It For Me) 😉
Bonne prospection !